Nghịch lý Toyota: Xe “lên đỉnh”, xe … ế kinh niên
Toyota Việt Nam đã công bố tổng doanh số bán hàng trong tháng 5/2022 đạt 10.712 xe (bao gồm xe Lexus), tăng 104% so với cùng kỳ năm trước và đứng đầu toàn thị trường. Nếu không tính xe Lexus, doanh số toàn quốc của các mẫu xe Toyota đạt 10.579 xe, trong đó có 6.060 xe nhập khẩu nguyên chiếc và 4.519 xe lắp ráp trong nước.
Mẫu xe Vios và Corolla Cross tiếp tục nằm trong top 10 các mẫu xe bán chạy nhất thị trường với doanh số lần lượt là đạt 3.887 xe và 1.717 xe. Ngoài ra, bộ đôi MPV Veloz Cross và Avanza Premio cũng bán khá tốt, dù mới ra mắt từ tháng 3/2022, nhưng trong tháng vừa qua, bộ đôi này đã bán được 1.833 xe và đạt hơn 4.000 xe trong vòng hơn 2 tháng.
Tuy vậy, trong danh sách 10 xe bán chậm nhất thị trường tháng 5/2022, Toyota có đến 4 sản phẩm, trong đó có những mẫu xe đạt danh hiệu “ế kinh niên”, thường xuyên xuất hiện trong nhóm xe bán chậm. Mẫu xe bán chậm nhất của Toyota cũng là mẫu xe bán chậm nhất thị trường tháng vừa qua là Toyota Alphard, với chỉ 4 xe bán ra. Kết quả này đã là một kết quả tích cực với Alphard, vì đã tăng … 4 xe so với tháng trước. Nghĩa là, trong tháng 4/2022, Toyota Alphard không bán được xe nào. Cộng dồn từ đầu năm 2022 đến hết tháng 5, tổng doanh số bán ra của Toyota Alphard là 32 xe.
Thực tế, Toyota Alphard là mẫu xe khá kén khách, với mức giá bán không dành cho số đông khách hàng. Toyota Alphard là mẫu MPV gia đình hạng sang, nhiều trang bị và công nghệ, vì thế Alphard có giá bán tiệm cận nhiều mẫu SUV hạng sang tầm trung đến từ Đức.
Tại Việt Nam, Toyota Alphard 2021 được phân phân phối chính hãng 1 phiên bản với mức giá khoảng 4,280 tỷ đồng. Cộng hết các chi phí thuế và lệ phí, Alphard có chi phí lăn bánh khoảng 4,7 - 4,8 tỷ đồng tùy từng địa phương.
Bên cạnh Toyota Alphard, mẫu xe hạng A Toyota Wigo cũng thường xuyên có mặt trong nhóm xe bán chậm. Trong tháng 5, Wigo có 9 xe được giao đến khách hàng, giảm 24 xe so với tháng trước. Trong phân khúc, Wigo chịu áp lực lớn từ những mẫu xe như VinFast Fadil, Kia Morning i10. Toyota Wigo ở Việt Nam được phân phân phối chính hãng 2 phiên bản, giá niêm yết từ 352 - 385 triệu đồng. Hiện tại, mẫu xe đang được áp dụng một số ưu đãi như tặng 10-20 triệu tiền mặt và một năm bảo hiểm vật chất.
Mẫu xe tiếp theo thuộc nhóm xe bán chậm của Toyota là Land Cruiser, với doanh số bán ra 20 xe trong tháng 5, tăng 8 xe so với tháng trước. Đây cũng là một mẫu xe có mức giá cao của Toyota, với mức giá khoảng 4,1 tỷ đồng. Ngoài ra, Land Cruiser hiện đang có phần khan hiếm, vì vậy khách hàng mua xe còn phải trả thêm khoản tiền chênh lệch từ 800 - 900 triệu đồng. Toyota Land Cruiser là mẫu SUV nổi tiếng về khả năng vượt địa hình và bền bỉ, tuy nhiên xe trang bị động cơ lớn, giá bán như xe sang và mức tiêu thụ nhiên liệu cao. Vì vậy, Land Cruiser chủ yếu là lựa chọn của khách hàng có tiềm lực tài chính, các tổ chức hay công ty.
Toyota Land Cruiser 2021 trang bị động cơ mới 3.5 V6 tăng áp, công suất 409 mã lực tại vòng tua máy 5.200 vòng/phút, mô-men xoắn cực đại 650 Nm tại 2.000-3.600 vòng/phút. Xe được trang bị hộp số tự động 10 cấp thay vì tự động 8 cấp như đối thủ Volkswagen Teramont 2021.
Land Cruiser sở hữu hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian với 3 chế độ lái Eco (tiết kiệm), Normal (thông thường) và Sport (thể thao) kèm hệ thống thích nghi đa địa hình, dẫn đường Navigator. Với mức giá hơn 4 tỷ đồng của Toyota Land Cruiser chạm đến ngưỡng những mẫu SUV cỡ E hạng sang như BMW X5 giá 4.3 tỷ đồng, Volvo XC90 giá 4.6 tỷ đồng hay Mercedes GLE giá 4.4 tỷ đồng.
Trong số 10 xe bán chậm, Toyota chiếm 4 vị trí. Mẫu xe bán chậm thứ 4 của hãng xe Nhật là Toyota Land Prado. Với việc doanh số bán hàng giảm 48 xe so với tháng trước, Land Prado chỉ giáo 32 xe đến tay khách hàng trong tháng 5. Land Prado được xem là một biến thể nhỏ hơn của Land Cruiser, sử dụng chung máy với Fortuner, mẫu xe này cũng có khả năng vượt địa hình tốt nhưng khá tốn xăng khi đi trong phố. Tại Việt Nam, Toyota Land Prado 2021 được phân phân phối chính hãng 1 phiên bản, giá 2,588 tỷ đồng. Mức giá cao cũng là một rào cản khiến Land Prado tiêu thụ chậm.
